7 razones estúpidas para contratar a una agencia de relaciones públicas
Una agencia capaz deberá dar a conocer la marca y el aumento de la visibilidad, manteniendo la final de juego en el enfoque.
Por Aaron Kwittken
La notoriedad de marca, liderazgo de ideas, una mayor difusión, ejecutivo, la crisis de la preparación de las comunicaciones... la larga lista de razones las empresas deben contratar a una representación PR sigue y sigue, y una agencia capaz debería proporcionar todo esto y más. La decisión de contratar una agencia no debe tomarse a la ligera y hay algunas trampas comunes que deben evitarse para asegurar el éxito. Desde las agencias sin escrúpulos para reconocer sus propias ideas preconcebidas equivocadas; aquí hay siete razones por las que no se debe contratar a una agencia de relaciones públicas.
1. Quieres ser el programa de Oprah
Es posible que tenga dos años para que su empresa o producto convertido en una de "Las cosas favoritas de Oprah" antes de la Diva de los Consumidores Influencia mueve al cable, pero no contenga la respiración. Claro, el "efecto Oprah" es una compañía bien documentado y una herramienta de ventas - se llevó marcas como Spanx en la conciencia pública, dio a luz a personajes de la cultura pop como el Dr. Phil y el Dr. Oz, y se volvió libros como Ella Come Undone Cometas en el cielo y en best-sellers. Pero no pide, demanda, preguntas que hacer o incluso sugerir a su agencia de relaciones públicas que usted consigue en Oprah. Las probabilidades de conseguir en el programa están en su contra. Su tiempo - y su dinero - sería mejor gastado en actividades que dan resultados a través de otros medios de comunicación. Esto también supone una enorme bandera roja a la agencia que usted no tiene idea de lo que se trata de relaciones públicas.
2. Usted quiere pasar menos tiempo en PR
Muchos ejecutivos piensan contratar a una firma de relaciones públicas significa que pasará menos tiempo en la carretera PR. No es cierto. Según la función que en su empresa, lo más probable es que van a pasar mucho más tiempo en relaciones públicas y actividades de relaciones públicas relacionadas. Si usted es el portavoz de la compañía, usted debe esperar a gastar hasta un 20 por ciento de su tiempo de palabra en nombre de la empresa a través de una variedad de tradicionales, sociales e inmediata (conferencia) canales. Si sus esfuerzos se han optimizado correctamente, que debería invertir más tiempo en iniciativas de relaciones públicas, mientras que la agencia es la minería e investigación de nuevas oportunidades y relevante.
3. La Agencia está dispuesto a tomar la equidad en lugar de efectivo
Estoy a favor de "crecer" con e invertir tiempo extra en los clientes, pero las agencias de relaciones públicas también tienen gastos fijos que tienen que cubrir. Muchas empresas asumen que las agencias que aceptan la equidad en lugar de dinero en efectivo será más incentivados porque tendrán "la piel en el juego." Esto no es exacto. Agencias de la mayoría suelen aceptar este acuerdo porque son apuestas sobre el resultado o porque piensan que puede aplicar una fórmula mágica PR que han utilizado para otros clientes con necesidades similares o en industrias relacionadas. Sin duda son las historias de agencias de relaciones públicas y sus clientes haciendo muy bien la aceptación de capital a lo largo de los años, pero ese arreglo es muy rara vez, en lugar de dinero en efectivo. Si realmente quieres ir a la ruta equidad, considerar ofrecer una combinación de efectivo y la equidad. De esta forma el organismo mantendrá su enfoque en usted como un cliente real y no desempeñar un papel secundario al pago de los clientes.
4. Es menos costoso de la Agencia se puede encontrar
El viejo adagio "usted consigue lo que paga" es absolutamente cierto. Ir con la agencia más barata y se puede esperar poco - o ninguna atención - de los directores de la agencia. Además, la opción de más bajo costo significa que usted debe estar preparado para perseguir a su representante de cuenta para las ideas, actividades y actualizaciones, y su representante de cuentas es probable que sea el menos experimentado. Tenga en cuenta que será sólo uno de una docena de clientes que está trabajando. Por lo tanto, dan un número y buena suerte. 'Nuff dijo.
5. Tasas de la Agencia están en una base por la colocación de medios
Si una sonrisa "y marcar" de fábrica es lo que quieres, y te suscribes a la idea de que todos los PR PR es bueno, entonces adelante y contratar a una tienda que las facturas por la colocación. Se advirtió, sin embargo, que probablemente tendrá que hacer sacrificios, incluida la calidad del terreno de juego y la calidad y pertinencia de los puntos de venta como objetivo. Si eso es lo que estás buscando, entonces lo que realmente necesita es una agencia de publicidad, no es una agencia de relaciones públicas. Agencias de ganar sus medios de comunicación pero no son y no deben ser favorecidos con la colocación en sí misma - que deberían ser compensados por su estrategia y el tiempo invertido en su nombre. Si lo desea, seguir adelante y ofrecerles un incentivo para alcanzar objetivos de común acuerdo, pero esto es en la parte superior de sus honorarios por hora y no en lugar de ellos.
6. La Agencia es garantizar un número mínimo de ubicaciones de medios
Al igual que mi punto anterior, si los clips es todo lo que quiera - a cualquier costo y colocarse en cualquier lugar - a continuación, vaya para él. Sin embargo, agencias de relaciones públicas estratégicas objetivo de calidad sobre la cantidad, siempre. Tomo sigue grandes historias.
7. You Want ubicaciones de medios en los próximos 30 días
Cualquier agencia que promete éxitos en los 30 días está lleno de ya-saben-qué. Claro, muchas agencias han empieza con fuerza en el comienzo de un compromiso con el cliente y puede comenzar a ejecutar, pero las agencias que hacen esta promesa suelen tener una lista de medios de comunicación que apuntan una y otra y puede que no sea el tipo de salidas que ayudarle a mover su negocio adelante. Inteligente, sostenible, de manera creíble ganado campañas tomar tiempo para desarrollar y cultivar. Usted debe esperar para empezar a ver los medios de comunicación el impulso de 60 a 90 días dependiendo de los ciclos de noticias y los ángulos de la historia.
Sobre el autor:
Aaron Kwittken es el fundador y director general de la boutique agencia de relaciones públicas Kwittken & Company.
Fuente: Entrepreneur.